Par Brenda Wooley
Certains techniciens de bronzage par pulvérisation ne croient pas pouvoir offrir une adhésion EFT à leurs bronzeurs. J’ai sauté le pas et, à ma grande surprise, cela a fonctionné pour mon entreprise de bronzage sans soleil!
Les adhésions à l’EFT fonctionnent depuis des années. Je suis sûr que beaucoup d’entre vous ont signé un contrat pour un gymnase que vous pourriez ou non utiliser, pourquoi? Parce que vous dites que je vais l’utiliser et que vous le faites pendant un certain temps; Mais ensuite, vous arrêtez d’y aller mais payez quand même pour cela. Nous les signons parce qu’ils sont faciles, que nous n’avons pas à y penser et qu’ils sont là si nous en avons besoin. Lorsque j’ai décidé d’offrir une adhésion EFT pour mes services de bronzage par pulvérisation, je me suis demandé pourquoi mes clients voulaient s’inscrire. J’ai également demandé quels avantages pouvais-je leur donner en guise d’incitatif. Ces questions et d’autres m’ont amené à développer une adhésion à l’EFT pour les clients du bronzage par pulvérisation.
Pour 999 $, votre forfait comprend :
– Un guide complet pour vous aider à lancer le programme MMS, à développer votre entreprise et à affiner vos opérations
– Un consultant dédié pour vous accompagner dans la création et le lancement de votre programme
– Accès aux meilleurs tarifs pour le traitement et le recouvrement des paiements au Canada
Coûts et avantages
Vous vous demandez peut-être Comment configurer un TEF? Vous devez savoir quel est votre coût par session. C’est facile à déterminer. Vous prenez simplement votre coût pour deux onces de solution, un filet à cheveux, des pieds collants et d’autres choses que vous incluez dans une séance. Cela représente le coût moyen de votre séance. Ensuite, vous devez décider quels seront vos frais mensuels et quels avantages vous prévoyez ajouter pour attirer les bronzeurs. Tenez compte des coûts de tous ces bonus, puis fixez vos frais d’adhésion mensuels à un prix qui vous donne un profit mais qui est toujours attrayant pour les clients. (Ce sera différent pour chacun, en fonction des données démographiques de votre entreprise.)
J’offre un spray raffermissant gratuit à chaque séance, et je laisse les bronzeurs amener un ami pour une séance gratuite dans notre spray sans soleil booth. Le coût de ceux-ci est pris en compte dans le prix de notre niveau Platinum, qui exige que les tanneurs signent un contrat de 12 mois. Cela nous garantit un montant fixe par client, par mois, pendant 12 mois. Il tient également compte des mois les plus lents, que ces clients bronzent ou non.
En ajoutant une séance gratuite dans mon bronzage en spray booth, je donne de la visibilité à mes autres services et j’aide mon entreprise dans son ensemble. Je vous recommande de choisir un service que vous offrez qui pourrait avoir un peu de difficultés, et d’ajouter qu’il s’agit d’un avantage gratuit. (Qui n’aime pas la gratuité?) Cela incite vos clients à l’utiliser, c’est-à-dire l’exposition dont il a besoin pour l’aider à croître
Combien de temps devrait-il durer?
Lorsqu’il s’agit de structurer une adhésion EFT au bronzage par pulvérisation, je recommande d’offrir une adhésion de 12 mois. L’objectif est de générer un revenu stable tout au long de l’année, après tout. Je recommande également d’offrir une option sans contrat et d’annulation en tout temps pour les bronzeurs qui s’inscrivent pour un minimum de trois mois. Certaines personnes n’hésitent pas à s’inscrire pour 12 mois, mais d’autres se sentent mieux en y allant mois par mois, alors donnez-leur cette option. Les clients qui ne sont pas prêts pour un contrat d’un an l’apprécieront.
Télévirements et mises à niveau
Vous voulez vendre à vos clients un certain type de mise à niveau chaque fois qu’ils viennent vous voir. Pourquoi? Parce que cette mise à niveau couvrira votre coût par session et augmentera vos profits. Lorsque les bronzeurs achètent une amélioration, comme une trousse autobronzante ou une poudre de séchage, vous n’avez qu’à charger la carte au dossier. Il n’est pas nécessaire qu’ils ouvrent leur portefeuille. (Loin des yeux, loin du cœur!) La prochaine fois qu’ils s’arrêteront, demandez-leur s’ils veulent la même chose que la semaine dernière, puis il suffit de charger la carte au dossier.
Commencez votre adhésion à l’ÉF sans soleil!
Lorsqu’il s’agit d’abonnements au bronzage par pulvérisation, n’oubliez pas que vos clients sont un panneau d’affichage ambulant pour votre entreprise. S’ils ont une offre qu’ils aiment, toute leur famille et leurs amis le sauront... et ils le voudront aussi. La clé est de rendre vos prix d’adhésion attrayants et rentables pour vous et vos clients. (Je dis souvent aux clients potentiels qu’ils économiseront plus de 1 000 $ par année avec un abonnement VIP.) Qui ne veut pas économiser de l’argent? C’est pourquoi vous vous êtes inscrit à cet abonnement au gymnase.
Source de l’article : sunbizweekly.com
