Les cinq secrets du succès du salon de bronzage

Il est possible de diversifier votre flux de revenus pour faire plus d’argent en affaires en apportant des services et des produits à valeur ajoutée supplémentaires.

Ces cinq « secrets » peuvent sembler évidents au début, mais vous voudrez regarder de près votre entreprise et voir comment vous pouvez améliorer chacun d’eux pour maximiser vos revenus de salon. Ceci est particulièrement important pour le temps plus lent de la saison.

1. Le pouvoir extrême des adhésions au TEF

Rien n’est aussi important qu’un abonnement sain et robuste au TEF. Les TEF vous donneront une source de revenus plus importante tout au long de l’année et vous aideront à éviter un resserrement des liquidités pendant la saison lente. Les TEF sont également la meilleure façon de fidéliser vos clients afin qu’ils ne s’égarent pas à votre concurrent. Si les revenus de l’EFT ne composent au moins 50 pour cent de votre entreprise globale, alors vous avez beaucoup de possibilités de s’améliorer, et s’il vous plaît cesser de vous dire:« Mes clients n’achèteront pas un TEF! » Bien structuré, un TEF est l’adhésion la plus facile à vendre et vous fera plus d’argent qu’autre chose.

2. Augmentez vos prix

Cela peut sembler contradictoire avec Secret #1, mais les chances sont votre autre paquet et les prix d’adhésion n’ont pas changé depuis de nombreuses années ou peut-être depuis que vous avez commencé en affaires. Analysez vos offres d’équipement et vos frais généraux, puis demandez-vous si vos prix sont vraiment trop bas. Une façon d’augmenter vos prix peut simplement être d’ajouter plus de valeur à un niveau de lit ou l’adhésion EFT. Inclure plusieurs services ou regrouper le bronzage UV et vaporisateur dans un prix plus élevé. Le regroupement peut être une excellente façon d’obtenir plus d’argent tout en offrant plus de valeur à vos clients.

3. Vendre ou vendre quelque chose à chaque client

Chaque fois qu’un client se tient devant vous, c’est l’occasion pour lui d’acheter quelque chose pour améliorer son résultat et/ou son expérience. Si votre personnel (ou vous) est tout simplement dire à Sally qu’elle est toutes situées dans la salle #1 pendant 15 minutes, cela vous coûte d’énormes sommes d’argent au cours de l’année. Déterminez quel devrait être votre objectif de valeur de transaction pour chaque client. Ensuite, trouvez comment faire votre objectif. Suggérez toujours des mises à niveau, des spéciaux qui se passent, des lotions qui amélioreront leur résultat, etc. Créer une lotion de la semaine qui est beaucoup pour les amener dans l’habitude d’utiliser la lotion. Offrez-leur un rabais spécial pour essayer une autre pièce d’équipement qu’ils n’ont jamais essayé auparavant.

4. Diversifier vos services

Être juste un salon de bronzage ne devrait pas être l’entreprise que vous êtes dans plus. Il fut un temps où le bronzage UV seul pouvait vous faire une très belle vie, mais ces jours sont des souvenirs lointains de ne jamais revenir. Nous sommes vraiment dans le domaine du « fais-moi paraître et je me sens bien ». Que pouvez-vous offrir d’autre à vos clients qui leur donneront envie de vous rendre visite plus souvent et de vous donner plus d’argent? Cela apportera également de nouveaux clients avec de l’argent neuf qui vous aidera à prospérer dans la saison morte redoutée. Même la location d’une chambre vide à quelqu’un qui offre un service supplémentaire vous apportera quelques revenus frais. Idéalement, vous apporteriez un service à revenu élevé où vous pourriez conserver tous les revenus.

5. Créer un forfait haut de gamme/adhésion

C’est une sorte de partie de Secret #2'augmenter vos prix, mais avec une torsion. Il y aura toujours des clients qui veulent la meilleure version ou la plus chère de ce que vous vendez. Ces clients sont prêts à payer un prix plus élevé pour atteindre un statut plus élevé et appartiennent à quelque chose qui est exclusif. Honnêtement, qui a vraiment besoin d’un sac Louis Vuitton, montre Rolex ou une Ferrari? Les gens paieront des sommes irrationnelles pour se sentir mieux dans leur peau. Pourquoi ne pas offrir un abonnement haut de gamme coûteux qui comprend tout ce que vous offrez pour un seul prix? Ou avoir un abonnement qui permet des privilèges spéciaux comme les heures de rendez-vous préférés, une serviette fraîche, des rafraîchissements gratuits, etc.